El consumo sigue sin reaccionar: las pymes venden más, pero con márgenes cada vez más ajustados

El consumo interno volvió a mostrar señales de fragilidad durante septiembre. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas minoristas de las pymes registraron una mejora real de apenas 0,3% interanual, después de dos meses consecutivos de resultados negativos.

Sin embargo, el dato pierde fuerza cuando se compara con agosto: las ventas cayeron 1,2% en la medición mensual y acumulan una retracción del 2,1% en los primeros nueve meses del año.

El informe describe un escenario en el que los consumidores continúan priorizando los gastos indispensables y reducen las compras de mayor valor. La pérdida de dinamismo de los ingresos disponibles y los límites para financiarse con tarjetas aparecen entre los factores que condicionan las decisiones de compra.

Comprar lo necesario y postergar lo demás

Para las pymes, el problema no pasa solamente por cuánto venden, sino también por las condiciones en las que deben hacerlo.

La CAME detectó una demanda fragmentada, concentrada en productos de uso cotidiano y operaciones de bajo monto. Los consumidores optan por segundas marcas, presentaciones económicas y compras puntuales, mientras postergan bienes durables, amoblamientos, obras de mayor envergadura y la renovación completa de la indumentaria.

En paralelo, los comercios enfrentan la competencia de los mayoristas, el comercio informal y los productos importados, mientras deben administrar cuidadosamente sus stocks y su capital de trabajo.

Uno de los datos más llamativos del relevamiento surge de los sectores de textil e indumentaria y calzado y marroquinería, donde comerciantes consultados señalaron que llegaron a trabajar con rentabilidad negativa para conseguir liquidez y sostener el movimiento financiero de sus negocios.

Cinco rubros lograron crecer

El comportamiento fue diferente según la actividad. De los siete sectores relevados por CAME, cinco mostraron una variación positiva frente a septiembre de 2025.

Textil e indumentaria encabezó las subas, con un crecimiento del 5% interanual. Le siguieron calzado y marroquinería (+3,5%), ferretería, materiales eléctricos y de la construcción (+3,3%), farmacia (+1,5%) y perfumería (+0,7%).

En el otro extremo quedaron bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles, con una caída del 3,4%, y alimentos y bebidas, que retrocedió 3,1%.

Alimentos: compras más frecuentes y de menor valor

En alimentos y bebidas, las ventas disminuyeron 3,1% interanual. La demanda se concentró en la reposición diaria y en productos necesarios para el hogar.

Los consumidores privilegiaron opciones económicas y presentaciones fraccionadas, mientras que los productos vinculados al consumo impulsivo tuvieron menor movimiento. Frente a esto, los comercios reforzaron el control de inventarios para evitar acumular mercadería.

Hogar y muebles, entre los más golpeados

Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles registró una baja del 3,4%.

Las compras se concentraron principalmente en artículos utilitarios, ropa de cama y pequeños elementos decorativos, mientras que los muebles de mayor valor y los amoblamientos a medida quedaron relegados.

El rubro acumula además una de las evoluciones más negativas del año.

Indumentaria y calzado, con ventas pero menor margen

Textil e indumentaria tuvo una mejora del 5% interanual, mientras que calzado y marroquinería avanzó 3,5%.

El ingreso de las colecciones de primavera generó consultas y operaciones, aunque los consumidores se inclinaron por prendas básicas y compras puntuales, en lugar de renovar completamente el guardarropa.

En ambos sectores, el crecimiento de las ventas convivió con una fuerte presión sobre los márgenes comerciales.

Ferreterías y materiales, los que mejor resisten

Ferretería, materiales eléctricos y de la construcción fue otro de los sectores que logró crecer, con una suba del 3,3% interanual.

Las refacciones, reparaciones y tareas de mantenimiento del hogar impulsaron las operaciones. Sin embargo, también se observó que los clientes fraccionaron las compras y avanzaron por etapas, priorizando los productos de menor costo.

El comercio online volvió a crecer

Otro dato destacado del informe es el desempeño de las ventas por internet. Los comercios con locales físicos que también venden online registraron un crecimiento del 19,4% interanual y del 8,7% respecto de agosto.

El dato muestra que, mientras el consumo presencial permanece contenido, los canales digitales continúan ganando participación.

Un escenario que todavía no permite hablar de recuperación

El balance de septiembre deja una señal mixta: las ventas lograron interrumpir la racha negativa interanual, pero lo hicieron con una mejora mínima y después de una caída mensual.

Además, el 55,7% de los comerciantes consultados consideró que todavía no es un momento propicio para invertir, mientras que apenas el 13,4% se mostró dispuesto a realizar nuevos desembolsos.

De esta manera, las pymes continúan priorizando la rotación de mercadería, el control de gastos y la liquidez antes que la expansión. El consumo muestra algunos signos de estabilización, pero los números de septiembre todavía reflejan un mercado interno cauteloso y con poco margen para gastos que no sean indispensables.